Online-Seminar:

Profiwissen für Ihre Produktvorführung

In diesem Online-Seminar erfahren Sie alle Zutaten und Erfolgsfaktoren, die Ihre Produktvorführungen zum Erfolg machen.

Machen Sie jede Ihrer Produktvorführungen zu Ihrem persönlichen Erfolg!

Das Seminar “ Profiwissen für Ihre Produktvorführung “ ist für Sie gemacht, wenn Sie Vertriebler, Vertriebsleiter, Key Account Manager, Projektmanager oder Führungskraft sind und Sie

Profiwissen für Ihre Produktvorführung

  • im Investitionsgütervertrieb tätig sind und Ihre Produkte (Geräte, Software, etc.) über eine Produktvorführung beim Kunden verkaufen.
  • die Produktvorführung beim Kunden als zentralen Schritt in Ihrem Vertriebsprozess ansehen.
  • als Vertriebler oder Vertriebsleiter mit Berufserfahrung bisher in einem anderen Feld des Vertriebs ohne Produktvorführung beim Kunden tätig waren (beispielsweise Verbrauchsmaterialverkauf) und jetzt neue Produkte über eine Produktvorführung verkaufen wollen.
  • sich bei geplanten innerbetrieblichen Umstrukturierungsmaßnahmen oder Übernahmesituationen einen entscheidenden Qualifizierungsvorteil für die nächste Stufe verschaffen wollen.
  • Ihre Conversionsrate von Produktvorführung zu Auftrag verbessern wollen
  • sich gegenüber Ihren Wettbewerbern mit Hilfe Ihrer Produktvorführungen entscheidend differenzieren wollen.

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Inhalte des Online-Seminars:

Vertriebsprozesse mit Produktvorführung gehorchen völlig anderen Gesetzmäßigkeiten als andere Vertriebsbereiche wie beispielsweise der Verbrauchsmaterialverkauf oder klassischer Flächenvertrieb. Wird die Produktvorführung beim Kunden der zentrale Ankerpunkt des Vertriebsprozesses, dann gibt es mehr Erfolgsfaktoren als die bloße gelungene Präsentation des Produktes. Was sind diese Erfolgsfaktoren? Worauf kommt es an? Wo liegen die Stellschrauben? Darum geht es in diesem Seminar.

  • Besonderheiten, Fallstricke, Chancen und Risiken bei Vertriebsprozessen mit Produktvorführung. Worauf kommt es an und wo liegen die Unterschiede zum klassischen Vertrieb?
  • Wie sieht der eigene Vertriebsprozess aus und die Anpassung an den Einkaufs- und Entscheidungsprozess auf Kundenseite?
  • Wie läuft der individuelle Vertriebsprozesses ab, was sind die wesentlichen Bestandteile und wo liegen die Herausforderungen?
  • „Taktung“ des eigenen Vertriebsprozesses im Wechselspiel mit dem Wettbewerb (Demoreihenfolge, Angebotsabgabe, etc.).
  • Emotionale Ansteckung vs. Technologie und Spezifikationskrieg. Was entscheidet? Wie geht man vor?
  • Qualität von Argumenten und Argumentationslinien.
  • Warum mit uns? Differenzierung, Alleinstellungsmerkmale und Weiterentwicklung der USPs zur maßgeschneiderten story, die den Kundennutzen attraktiv und unwiderstehlich vermittelt.
  • Erkennen der spezifischen Kaufsituation, Identifizierung der genauen Treiber und Anpassung der Vorgehensweise.
  • Kundentypen: Systematische Kategorisierung von Ansprechpartnern und gezielte Abstimmung der eigenen Aktionen und Argumente darauf.
  • Grundsätze in der Produktpräsentation

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Ihr persönlicher Nutzen aus dem Seminar “ Profiwissen für Ihre Produktvorführung „:

Nach dem Seminar werden Sie:

  • mehr Produktvorführungen als bisher erfolgreich zu Ende führen und den Auftrag holen.
  • die Produktvorführung vor Ort beim Kunden als Chance und nicht als Risiko wahrnehmen.
  • Fallstricke und oft begangene Fehler auf einfache Art vermeiden.
  • die Weichen in der Produktdemo und im ganzen Vertriebsprozess auf einfache Art entscheidend für Ihren Erfolg einstellen.
  • höchstmögliche Conversionsraten (Erfolgsquote von Produktvorführung zu Auftrag) erreichen.
  • die wissenschaftlich fundierten Erkenntnisse aus der Erforschung der Gesetzmäßigkeiten der Reihenfolge der Produktvorführungen erfolgreich und souverän für sich zu nutzen wissen.

114 min geballtes Expertenwissen.

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Ihr Dozent für das Online-Seminar „ Profiwissen für Ihre Produktvorführung “:

Martin Auer - Dozent


Dr. Martin Auer (MBA), promovierter Naturwissenschaftler, MBA-Absolvent mit Schwerpunkt auf b2b-Vertrieb im LifeScience-Bereich, Gründer und Inhaber der Science Sales Academy, 12 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung, erfolgreicher Videoblogger

>> Hier mehr zum Dozenten erfahren

Online-Seminar: “ Profiwissen für Ihre Produktvorführung “

Sie erhalten:

  • Zeitlich und räumlich unbeschränkten Zugang zum Online-Seminar.
  • Keine Folgekosten für das Online-Seminar: Sie können das Online-Seminar so oft ansehen, wie Sie wollen, ohne wiederkehrende Kosten für das Online-Seminar.
  • Kein Geoblocking: Sie können das Online-Seminar von überall aus anschauen. Alles, was Sie benötigen, ist ein Internetzugang.
  • Alles komplett in deutscher Sprache.

Preis:

99,- Euro zzgl. MWSt.

Einführungspreis:

49,00 Euro zzgl. MWSt.

58,31 Euro inkl. MWSt.

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Kontaktieren Sie mich:

Telefon: +49-179-1009371

Kurze Auszüge aus dem Video-Seminar: