Paradigmenwechsel im Vertrieb – Akquise und Kundenbindung 4.0

 

Das Seminar „Paradigmenwechsel im Vertrieb – Akquise und Kundenbindung 4.0“ ist für Sie gemacht, wenn Sie

  • als erfolgreicher Vertriebler nach Methoden und Möglichkeiten suchen, um Ihren Erfolg noch weiter zu steigern.
  • Ihre Vertriebsarbeit effektiver und effizienter gestalten wollen.
  • Ihre Vertriebsarbeit noch zeitgemäßer gestalten wollen.
  • als Startup-Firma oder junge Firma nach Möglichkeiten suchen, Ihre Produkte im Markt bestens zu platzieren und sich durch Ihre professionelle Vertriebsarbeit Ihren Platz im Markt zu sichern.
  • professionelle und zeitgemäße Vertriebsarbeit systematisch institutionalisieren wollen.

 

 

Seminarinhalte „Paradigmenwechsel im Vertrieb – Akquise und Kundenbindung 4.0“:

Zentrale Fragestellungen:

  • Warum funktionieren heute althergebrachte Methodiken im Vertrieb nicht mehr so wie noch vor wenigen Jahren?
  • Welche Bedeutung hat das Internet für unsere Vertriebstätigkeit und welche Auswirkungen hat es?
  • Wie müssen wir uns als Vertriebler und auch als Vertriebsorganisation anpassen, um nicht überflüssig zu werden?
  • Was bedeutet Kundenzentriertheit heute und wie kann man diese erreichen?

Teil 1: Akquise

  • Neue Methoden der Akquise
  • Persönliche Akquise: Quo vadis?
  • Bedeutung von Social media Marketing
  • Systematisches und strategisches Videomarketing mit Youtube
  • Kurzüberblick: Die Entwicklungsstufen des Verkäufers – die Evolution des Verkaufens: Eigenschaftenverkäufer, Funktionalitätenverkäufer, Nutzen- Vorteil-Verkäufer, Lösungsverkäufer, Berater.

Teil 2: Kundenbindung

  • Menschenkenntnis und professionelle Sozialkompetenz für Vertriebsprofis
  • Methoden für eine typgerechte Kommunikation mit den Kunden
  • Käuferrollen
  • Kaufprozess und Verkaufsprozess
  • Kauftreiber und ihre Bedeutung für einen erfolgreichen und nachhaltigen Vertriebsprozess
  • Die hohe Bedeutung der Qualität des persönlichen Kontaktes zwischen Verkäufer und Kunde bzw. Interessent.

 

Ihr Dozent im Seminar „Paradigmenwechsel im Vertrieb – Akquise und Kundenbindung 4.0“

 

Martin Auer - Dozent


Dr. Martin Auer (MBA), promovierter Naturwissenschaftler, MBA-Absolvent mit Schwerpunkt auf b2b-Vertrieb im LifeScience-Bereich, Gründer und Inhaber der Science Sales Academy, 10 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung

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Die nächsten Termine:

Auf Anfrage.

Dauer:

1 Tag, 09.00 – 16.00 Uhr

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Investition

Regulärer Preis:

129,- Euro zzgl. MwSt. (pro Teilnehmer)

153,51 Euro inkl. MwSt.

 

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Dann rufen Sie uns an oder senden uns eine Email:

Telefon: +49-8178-6920825

Email: martin.auer@science-sales-academy.de

 

Der genaue Ort der Veranstaltung wird rechtzeitig vorher bekannt gegeben.

Das Seminar findet statt vorbehaltlich einer ausreichenden Teilnehmerzahl.

 

Fördermöglichkeiten:

Bitte setzen Sie sich mit uns in Verbindung, um die Möglichkeiten der Inanspruchnahme einer Förderung für diesen Kurs zu besprechen.

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