Erfolgsfaktoren für den strategischen

b2b Vertrieb Investitionsgüter

Was unterscheidet erfolgreiche von nicht erfolgreichen Vertriebsorganisationen im b2b-Bereich?

Welche Maßnahmen müssen ergriffen werden, um bestehende Vertriebsorganisationen effektiver, erfolgreicher und effizienter zu machen?

Trainingsinhalte „Erfolgsfaktoren für den strategischen b2b Vertrieb Investitionsgüter“

Den Willen zum Erfolg vorausgesetzt, werden an die Struktur einer modernen Vertriebsorganisation im Investitionsgütervertrieb heute hohe und breit gefächerte Anforderungen in allen Bereichen der Unternehmens- und Mitarbeiterführung gestellt. Das speziell entwickelte Vertriebskonzept Next Grade Sales ist ein fundierter Ansatz, der diese komplexen Anforderungen in ihrer Gesamtheit und ihren Verflechtungen untersucht, die entscheidenden Prinzipien isoliert, die zugrundeliegenden Gesetzmäßigkeiten explizit formuliert und in eine klare Struktur zu bringen versucht, so dass der direkte Nutzen, aber auch gegenseitige Abhängigkeiten und potentielle Synergieeffekte transparent werden.

Das Ziel dieses Kurses ist es, durch eine Strukturierung, Kategorisierung und Bewertung der einzelnen relevanten Faktoren eine Grundlage zur Beurteilung einer Vertriebsorganisation zu schaffen sowie klar definierte Ansatzpunkte für die Weiterentwicklung und Verbesserung einer Vertriebsorganisation zur Verfügung zu stellen.

Das Next Grade Sales – Prinzip umfasst unter vielen anderen folgende Fragestellungen:

  • Was sind die tragenden Säulen einer langfristig erfolgreichen Organisation im b2b-Vertrieb Investitionsgüter?
  • Was genau zeichnet nachhaltig erfolgreiche Vertriebsorganisationen aus? Worin unterscheiden sie sich von weniger erfolgreichen Vertriebsorganisationen?
  • Mit welchen Methoden sind diese Erkenntnisse in der Praxis anwendbar?

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Zielgruppe „Erfolgsfaktoren für den strategischen b2b Vertrieb Investitionsgüter“

StartUp-Firmen, die eine Vertriebsorganisation für den Vertrieb b2b Investitionsgüter de novo aufbauen und von Anfang an die Weichen auf dem Weg zum Erfolg richtig stellen wollen.

Etablierte Vertriebsorganisationen und erfahrene Vertriebsleiter mit Entscheidungs- und Gestaltungsbefugnis innerhalb der Organisation, die nach Möglichkeiten und Methoden suchen, um ihre bestehende Vertriebsorganisation b2b Vertrieb Investitionsgüter leistungsfähiger und moderner zu machen.

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Ihr Nutzen

Sie investieren nicht in eine langwierige und kostenintensive Versuch- und Irrtum-Suche nach den entscheidenden Stellschrauben für eine erfolgreiche Vertriebsorganisation, sondern bekommen die Essenz aus unzähligen Studien und langjähriger einschlägiger Vertriebserfahrung klar strukturiert und fertig zur Anwendung präsentiert.

 

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Ihr Dozent im Seminar „Erfolgsfaktoren für den strategischen b2b Vertrieb Investitionsgüter“

 

Martin Auer - Dozent


Dr. Martin Auer (MBA), promovierter Naturwissenschaftler, MBA-Absolvent mit Schwerpunkt auf b2b-Vertrieb, Gründer und Inhaber der Science Sales Academy, 10 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung, DISG ®- Trainerlizenz.

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Die nächsten Termine:

auf Anfrage

Dauer:

1 Tag, jeweils von 09.00 – 17.00 Uhr

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Investition:

690,- Euro zzgl. MwSt. (pro Teilnehmer)

821,10 Euro inkl. MwSt.

Darin enthalten ist:

  • Getränke und kleine Snacks für die Pausen
  • Ausführliches Seminarmaterial
  • Teilnehmerzertifikat

 

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Der genaue Ort der Veranstaltung wird rechtzeitig vorher bekannt gegeben.

Das Seminar findet statt vorbehaltlich einer ausreichenden Teilnehmerzahl.

 

Fördermöglichkeiten:

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