Gleich und gleich – Blog

Gleich und gleich Gleich und gleich gesellt sich nicht nur gern, sondern gleich und gleich versteht sich auch besser, vertraut sich leichter und baut schneller Sympathie zueinander auf. Wir sollten uns also im Vertrieb bemühen, unser Gegenüber so gut es geht zu spiegeln. Das hat nichts mit unangenehmer Anbiederung zu tun, sondern vielmehr damit, dass…

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DISG – Was ist ein Politogramm – Blog

DISG ®– Was ist ein Politogramm? Das sogenannte Politogramm ist ein sehr wichtiges und zentrales Instrument im modernen Key Account Management. Es handelt sich beim Politogramm um eine Darstellung aller möglichen Ansprechpartner und Interessensträger für Vertriebsprojekte und Beschaffung im Kundenunternehmen unter Berücksichtigung sowohl der personenbezogenen Informationen wie Name, Kontaktinformationen, Zugänglichkeit, Funktion im Kundenunternehmen, Rolle für…

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Muss ein erfolgreicher Verkäufer extrovertiert sein? – Blog

Muss ein erfolgreicher Verkäufer extrovertiert sein? Noch vor wenigen Jahren wäre die Antwort auf diese Frage noch sehr einfach und völlig klar gewesen: „Wer im Vertrieb erfolgreich sein will, muss vor allem anderen zuerst eines sein: Extrovertriert!“ Allerdings macht der Paradigmenwechsel im Vertrieb auch vor den Anforderungen an die Vertriebler selbst nicht halt. So muss…

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DISG – Wer bin ich? – Blog

DISG ®– Wer bin ich? Kann das DISG ®-Modell helfen, die Frage „Wer bin ich?“ zu beantworten? „Selbsterkenntnis ist der erste Weg zur Besserung“. Wer kennt dieses Sprichwort nicht? Aber sogar auch schon im Altertum wusste man um die zentrale Bedeutung der Selbsterkenntnis. So stammt der berühmte Ausspruch „Erkenne Dich selbst“ von Chilon von Sparta,…

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Gerätedemo: Die 9 wichtigsten Grundsätze für den Erfolg – Blog

Gerätedemo: Die 9 wichtigsten Grundsätze für den Erfolg Die Gerätedemo oder Produktvorführung ist in vielen Märkten ein wichtiger Teil des Vertriebsprozesses, der sehr oft über Erfolg und Misserfolg des gesamten Projektes entscheidet. Trotzdem wird diesem zentralen Bestandteil des Vertriebsprozesses oft nicht die Aufmerksamkeit gewidmet und der Stellenwert zugestanden, der ihm eigentlich zusteht. Die Folge ist,…

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DISG – Selbstreflexion – Blog

Das DISG – Modell®: Selbstreflexion als Basis für die Weiterentwicklung Das DISG – Modell® ist ein Persönlichkeitsmodell, das sich von seiner grundsätzlichen Konzeption her auf die Praxis fokussiert. Die Aussagen aus dem DISG ®– Test sind konkret und vor allem: sie passen verblüffend gut, sind also in höchstem Maße zutreffend. Menschen, die den DISG ®-Test…

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Gleich zu Beginn nach dem Preis Frager – Blog

Immer diese „Gleich-zu-Beginn-nach-dem-Preis-Frager“ Welcher Vertriebler hat es nicht auch schon erlebt? Man ist gerade dabei, mit der Vorführung seines Produktes zu beginnen und gleich sofort kommt von einem der Zuhörer schon die Frage nach dem Preis. Und das, bevor man überhaupt Gelegenheit hatte, sein Produkt und mögliche Konfigurationen, Varianten und Alternativen vorzustellen. In solchen Situationen…

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Viktor, der Vertriebswissenschaftler – Blog

Viktor, der Vertriebswissenschaftler Ich möchte Ihnen heute die Geschichte von Viktor, dem Vertriebswissenschaftler, erzählen. Er hatte vor vielen Jahren Biochemie, Zellbiologie und Molekularbiologie an einer renommierten Technischen Universität studiert und am Max-Planck-Institut promoviert. Er verbrachte die meiste Zeit seines beruflichen Lebens in öffentlich-rechtlichen molekularbiologischen Forschungslaboren. Zu dieser Zeit gab es für ihn nichts anderes als…

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DISG für Naturwissenschaftler – Blog

DISG ®– Für alle Naturwissenschaftler und Techniker in Vertrieb und Projektmanagement! Das DISG ®-Modell der Verhaltenspräferenzen ist bestens geeignet für alle Naturwissenschaftler und Techniker im Vertrieb und im Projektmanagement. Also überall da, wo es nicht mehr nur um die Wissenschaft und um die Technik, sondern auch oder sogar vorrangig um Menschen und menschliche Verhaltensmuster geht.…

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Guter Verkäufer – Blog

Sind Sie ein guter Verkäufer? Ja? Und Sie arbeiten im Vertrieb? Da kann man Sie nur bemitleiden. Denn dann dürften Sie wohl nicht allzu erfolgreich sein in Ihrem Job. Es ist doch so: Die tatsächlich erbrachte Leistung wird immer mindestens eine Stufe unter den Bemühungen und Fähigkeiten bleiben. Das gilt in vielen Bereichen. Sehr anschaulich…

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DISG ®– Das Modell für Kundenkenntnis im Vertrieb – Blog

DISG ®– Das Modell für Kundenkenntnis im Vertrieb Das DISG ®– Persönlichkeitsmodell ist bestens geeignet für den Vertrieb: Kundenzentriertheit als Ziel und institutionalisierte und strukturierte soziale Kompetenz als Weg zum Ziel gilt heute als eine der letzten verbliebenen Möglichkeiten der Differenzierung im Vertrieb. Dabei kann das DISG ®- Modell helfen. Denn um die eigenen Aktivitäten…

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Das DISG-Modell

Das DISG-Modell ® – Kundenzentriertheit durch Sozialkompetenz DISG-Modell ® ideal für den Vertrieb Das DISG-Modell ® ist ideal für den Vertrieb, denn es bietet ein einzigartiges Werkzeug für die Etablierung und Institutionalisierung von Sozialkompetenz. Ob Personalführung, Projektmanagement oder Vertrieb: Immer da, wo es um das Erkennen und Einordnen von Verhaltenstypen als Basis für ein respektvolles,…

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Speakers Excellence: Wissensforum 2015 Rosenheim

Speakers Excellence: 9. Oberbayerisches Wissensforum – Kooperation für Wissen und Wirtschaftsförderung Wissen muss weitergegeben und geteilt werden, es muss damit gearbeitet werden, sonst ist es wertlos. Die Effektivität des Wissenstransfers hängt wesentlich an den Persönlichkeiten, die ihn vermitteln. Am 20. März fand wieder das Oberbayerische Wissensforum in Rosenheim statt – in diesem Jahr bereits zum…

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DISG Profil

Das DISG Profil® – Das bewährte Modell der Verhaltenspräferenzen Das DISG®-Profil unterteilt Verhaltenspräferenzen in vier Quadranten entlang zweier Dimensionen: Im linken oberen Quadranten (grün, „D“) befindet sich das Verhaltensmuster „Dominant“. D-Typen sind willensstark, ergebnisorientiert, bestimmt und bestimmend, energisch und meist sehr direkt. Im rechten oberen Quadranten (rot, „I“) befindet sich das Verhaltensmuster „Initiativ“. „I“-Typen sind…

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