Video-Marketing – Bewegtbild ist die Zukunft

Video-Marketing : Bewegtbild ist die Zukunft Video-Marketing ist in aller Munde, und dabei hat die Ära des Video Marketing noch nicht einmal richtig begonnen. Heute ist der Vertrauensaufbau vor einer Kaufentscheidung für eine Kaufentscheidung der wohl wichtigste Einflussfaktor. Viele Verkaufsstrategien, vor allem auch online, machen den Fehler, dass sie sich hauptsächlich auf den Verkauf an…

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Der DISG – Persönlichkeitstest – online

Der DISG – Persönlichkeitstest – online Ihr persönlicher DISG – Persönlichkeitstest ist eine wichtige Voraussetzung für alle weiteren Schritte, wenn Sie sich mit dem DISG-Modell beschäftigen wollen. Der DISG – Persönlichkeitstest ist jetzt auch ganz einfach online verfügbar! Heute möchte ich Ihnen die Online-Variante für den DISG – Persönlichkeitstest vorstellen. Seit einiger Zeit ist nämlich…

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Youtube-Marketing

Youtube-Marketing: Das Online Seminar „Die Youtube-Video-Marketing-Erfolgsformel“ Youtube-Marketing ist in aller Munde. Seit Youtube von Google gekauft wurde, nimmt die Bedeutung von Youtube-Marketing immer mehr zu. Die beiden Suchmaschinen Google und Youtube befruchten sich gegenseitig in Bezug auf Ranking und Präsenz. Youtube-Marketing wird heute als das Mittel der Wahl angesehen, immer wenn es darum geht, mehr…

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Der DISG – Persönlichkeitstest

Der DISG – Persönlichkeitstest Ihr persönlicher DISG – Persönlichkeitstest ist eine wichtige Voraussetzung für alle weiteren Schritte, wenn Sie sich mit dem DISG – Modell beschäftigen wollen. Das gilt ganz unabhängig davon, ob Sie das DISG – Modell in erster Linie für sich selbst und für Ihre persönliche, individuelle, eigene Weiterentwicklung einsetzen möchten oder ob…

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Vertriebskultur – Der mächtigste Erfolgsfaktor – Blog

Vertriebskultur : Der mächtigste Erfolgsfaktor Eine tief verwurzelte Vertriebskultur und ein hohes Ansehen des Vertriebs und der Vertriebler innerhalb der Firma ist der häufigste Unterschied zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Firmen und Organisationen. Eine Vertriebskultur, die allem, was mit dem Vertrieb zu tun hat, den größten Stellenwert einräumt, darf heute als der wohl mächtigste Treiber…

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Verkaufen , Verhandeln oder Feilschen – Blog

Verkaufen, Verhandeln oder Feilschen? Verkaufen, verhandeln oder feilschen – diese Begriffe werden oft synonym verwendet. Dabei bezeichnen diese Begriffe zum einen ganz verschiedene Dinge, zum anderen handelt es sich dabei aber auch um verschiedene Stadien in einem Verkaufsprozess – zumindest was die beiden Begriffe Verkaufen und Verhandeln angeht. Beides zu verwechseln kann den Erfolg gefährden,…

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Kundenbindung erzeugen – Blog

Kundenbindung erzeugen durch 5 einfache Aussagen Kundenbindung: Das größte Kapital einer Vertriebsorganisation. Bedenkt man die Kosten für die Akquise neuer Kunden, dann kann nicht genug Aufwand getrieben werden, um Kundenbindung und Kundenloyalität bei bestehenden Kunden zu erzeugen. Doch was genau müssen wir im Vertrieb und im Service dafür machen, um unsere Kunden an uns zu…

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Video-Marketing – Blog

Video-Marketing : Die 8 besten Gründe, warum Sie jetzt sofort mit Youtube Video-Marketing anfangen sollten Es gibt sicherlich viele gute Gründe dafür, noch heute mit Ihrem Video-Marketing anzufangen. Noch mehr Gründe gibt es dafür, Ihr Video-Marketing mit Hilfe von Youtube zu betreiben. Hier sind die acht wichtigsten: Youtube ist mittlerweile nach Google die zweitgrößte Suchmaschine.…

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Selbsterkenntnis ist der erste Schritt zur Besserung – Blog

Selbsterkenntnis ist der erste Schritt zur Besserung In jeder Verkaufsschulung hört man etwas von den verschiedenen Kundentypen und Käuferrollen, die auch auf unterschiedliche Arten angesprochen werden sollten. Die Kenntnis von Kundentypen und Käuferrollen sind natürlich sehr wichtig und in den meisten Fällen unabdingbar, um Erfolg im Vertrieb zu haben. Oft wird dabei aber die Selbsterkenntnis…

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Jäger oder Farmer – Blog

Jäger oder Farmer, was sollte ein moderner Verkäufer sein? Kennen Sie diesen Vergleich? Manche Verkäufertypen werden als Jäger-Typ bezeichnet und manche als Farmer-Typ. Der Jäger-Typ ist gut darin, neue Kunden zu akquirieren und sehr abschlussstark Aufträge an Land zu ziehen. Weniger gut ist der Jäger-Typ darin, schon bestehende Kundenbeziehungen über einen längeren Zeitraum zu pflegen…

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Zeit ist Geld – Die 6 Grundregeln im Zeitmanagement für Vertriebler – Blog

Zeit ist Geld: Die 6 Grundregeln im Zeitmanagement für Vertriebler Gerade für uns Vertriebler gilt: Zeit ist Geld. Die uns zur Verfügung stehende Arbeitszeit ist eine äußerst wertvolle Ressource. Je effizienter wir also unsere Zeit nutzen, umso besser für unseren Erfolg. Doch wie können wir unser Zeitmanagement optimieren? Ein paar einfache Regeln können hier schon…

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Verkaufsgeschichte – Blog

Die Verkaufsgeschichte Eine Verkaufsgeschichte liefert für den Interessenten oder Kunden eine basale, attraktive und reizvolle Antwort auf die Frage „Warum sollte ich als Kunde ausgerechnet IHR Produkt kaufen?“ – und zwar unabhängig von Produktspezifikationen oder technischen Leistungsmerkmalen. Jede sales message ist in gewissem Sinn eine Geschichte In den allermeisten Fällen ist es nur leider die…

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Was ist der Buying Center – Blog

Was ist der Buying Center? Buying Center ist die Bezeichnung für die Gruppierung aller Personen und Interessensträger, die auf der Kundenseite an einer Kaufentscheidung beteiligt sind. Der Begriff Buying Center beschreibt weniger eine fest installierte Abteilung auf Seiten des Kundenunternehmens, wie es beispielsweise die Einkaufsabteilung oder das Marketing wäre. Vielmehr handelt es sich bei dem…

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