Tagesarchiv 16. April 2018

VonMartin Dr. Auer MBA

Martin Auer Wissenschaftler Verkaufstrainer Berater

Wer ist Martin Auer?

Hier erfahren Sie mehr über Martin Auer. Viele Teilnehmer in seinen Seminaren und Trainings fragen immer wieder danach.

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Martin Auer: Seine erste Karriere als Wissenschaftler

In seiner ersten Karriere war Martin Auer Naturwissenschaftler. Er studierte Biochemie und Zellbiologie an der Technischen Universität München.

Danach absolvierte er seine Doktoarbeit in einer virologischen Arbeitsgruppe am Max-Planck-Institut für Biochemie in Martinsried bei München.

Es ging dabei um sehr viel Zellkulturarbeit, Proteinchemie und natürlich molekularbiologische Arbeiten auf verschiedenen Viren und Zelllinien.

Bereits während seiner Doktorarbeit absolvierte er viele verschiedene Fortbildungskurse für Marketing und Vertrieb. Denn die Felder Marketing und Vertrieb übten früh eine große Attraktivität auf ihn aus.

Nach einer kurzen PostDoc-Phase verließ er das Labor, um seine erste Stelle als gebietsbasierter Außendienstler anzutreten. Dabei fokussierte er sich von Anfang an auf den Gerätevertrieb.

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Martin Auer: Laufbahn im Vertrieb

Sehr schnell wurde Martin Auer klar, dass er seine Laufbahn im Vertrieb inmitten großerVeränderungen und Umwälzungen im Verkaufen und im Vertrieb begonnen hatte: Viele der Methoden, die zu dieser Zeit in den Standard-Trainings-Seminaren trainiert und in den Verkaufsschulungen gelehrt wurden, schienen nicht mehr wirklich die Anforderungen abzubilden.

Es schien so, dass die Kunden einfach andere Erwartungshaltungen hatten und diese auch einzufordern imstande waren.

Es gab hier sozusagen eine Nichtübereinstimmung zwischen den Standardmethoden, die lange Zeit scheinbar erfolgreich funktioniert hatten und der (neuen) Realität.

Martin Auer begann also, darüber intensiv nachzudenken und im weiteren Verlauf seiner Arbeit die Erfolgsfaktoren für das Verkaufen und für den Vertrieb in der heutigen Zeit herauszukristallisieren. Es stellte sich heraus, dass diese Erfolgsfaktoren sich teilweise stark unterschieden von dem, was man zu diesen Themen in Büchern lesen und in Trainings lernen konnte.

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Martin Auer: Postgraduierten-MBA-Studium mit Schwerpunkt Vertrieb

Einige Jahre später arbeitete er an seiner Master Arbeit im Rahmen seines postgraduierten MBA-Studiums. Hierbei forschte er an den Erfolgsfaktoren im Vertrieb und er formulierte diese am Beispiel von Imagig-Geräten im deutschen, europäischen und weltweiten Markt.

Daraus entstand ein inzwischen sehr gefragtes Buch, das es mittlerweile auf Amazon gibt: Paradigm Shift in Sales – Identification of Key Success Factors for the New B2b-Sales World

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Martin Auer: Gründung der eigenen Firma (Science Sales Academy)

Nach vielen erfolgreichen Jahren im Vertrieb in unterschiedlichen Märkten und hunderten von erfolgreichen Vertriebsprojekten, nach vielen Jahren Schulungen für Verkäufer und Händlerausbildung, gründete Martin Auer seine eigene Firma. Mit seiner Science Sales Academy bietet er jetzt Beratungen, Trainings und Seminare für den vertrieb und für das Verkaufen an.

Er war dabei immer geprägt und motiviert vom allgegenwärtigen Paradigmenwechsel im Vertrieb, getrieben von dem Gedanken, dass Vertrieb heute anders funktioniert als vor 30 Jahren.

Vor diesem Hintergrund wurde die Science Sales Academy geboren.

Tätig wird Martin Auer überall dort, wo Menschen verständnisvoll und respektvoll mit Menschen arbeiten sollen.

Dazu gehört natürlich der Vertrieb und das Verkaufen, aber in genau dem gleichen Maße auch die Kooperation innerhalb von Arbeitsgruppen oder Abteilungen oder abteilungsübergreifend.

Typische Beispielse hierfür sind die Zusamamenarbeit zwischen Vertrieb und Applikation, zwischen Verkäufern und technischen Mitarbeitern oder etwa zwischen Führungsebene und Arbeitsgruppen.

Durch seinen eigenen wissenschaftlichen Hintergrund und seinen großen Erfahrungsschatz im LifeScience Markt ist Martin Auer mit den Problemen und Herausforderungen von schnell wachsenden Unternehmen in diesem Bereich bestens vetraut.

 

Heute ist Martin Auer ein gut gebuchter und bekannter Speaker, Berater und Trainer, spezialisiert auf den LifeScience- und auf alle technisch geprägten Märkte.

Im Rahmen seiner Trainings und Seminare reist Martin Auer durch ganz Deutschland, Europa und in die USA. .

 

 

In seiner Freizeit ist Martin Auer ein begeisterter Sportler. Radfahren und Berge sind dabei seine Präferenzen.

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Copyright © by Dr. Martin Auer, 2017

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Martin Auer

Dr. Martin Auer MBA (Foto: Marc Gilsdorf)

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