Tagesarchiv 1. August 2016

Das DISG – Modell : Wie erkenne ich als Verkäufer einen „G“-Kunden?

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Heute wollen wir mal einen kleinen Ausflug in die praktische Anwendung des DISG – Modells machen und uns mit der folgenden Frage beschäftigen:

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Woran erkenne ich als Verkäufer, dass ich einen nach dem DISG – Modell gewissenhaften Kunden vor mir habe?

• Sehr korrektes Auftreten
• Ist interessiert an jedem Detail
• Durchschaut schnell Zusammenhänge und stellt rasch Querverbindungen her
• Sehr skeptisch
• Braucht Zeit für eine gute Entscheidung

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Was ist die Erwartung eines nach dem DISG – Modell gewissenhaften Kunden an mich als Verkäufer?

• Eine Antwort auf die Frage: Was bringt es mir? (In Sachen Qualität, Sicherheit, hohe Standards; auch Effizienz und Effektivität)
• Eine sachliche Präsentation mit Zahlen und Fakten, die geprüft sind und untermauert werden können
• Kompetenz und Expertise
• Nur die Sache und die Zahlen zählen, nicht das Persönliche

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Was sollte ich als Verkäufer gegenüber einem gewissenhaften Kunden in jedem Fall vermeiden?

• Oberflächliche und ungeprüfte Aussagen
• Technische Inkompetenz
• Jegliche Emotionalität
• Zeitdruck

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Gar nicht so schwer, das DISG – Modell in der Praxis anzuwenden, oder?

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Wenn Sie mehr über das DISG – Modell und dessen Anwendung in der Praxis erfahren wollen, dann empfehle ich Ihnen Ihre persönliche DISG – Fibel. Die gibt es hier direkt kostenfrei zum Download. Darin finden Sie auch einen Link zu Ihrem persönlichen DISG – Test mit DISG – Profil als Startpunkt für all Ihre Beschäftigung und Arbeit mit dem DISG – Modell.

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Die Anwendung des DISG – Modells wird Ihren Alltag revolutionieren! Bei mir jedenfalls hat es das getan.

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Haben Sie dazu Fragen oder Anregungen? Dann rufen Sie mich einfach an für eine Erstberatung oder schicken mir eine Email.

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