Das DISG – Modell : Wie erkenne ich als Verkäufer einen „G“-Kunden?
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Heute wollen wir mal einen kleinen Ausflug in die praktische Anwendung des DISG – Modells machen und uns mit der folgenden Frage beschäftigen:
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Woran erkenne ich als Verkäufer, dass ich einen nach dem DISG – Modell gewissenhaften Kunden vor mir habe?
- Sehr korrektes Auftreten
- Ist interessiert an jedem Detail
- Durchschaut schnell Zusammenhänge und stellt rasch Querverbindungen her
- Sehr skeptisch
- Braucht Zeit für eine gute Entscheidung
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Was ist die Erwartung eines nach dem DISG – Modell gewissenhaften Kunden an mich als Verkäufer?
- Eine Antwort auf die Frage: Was bringt es mir? (In Sachen Qualität, Sicherheit, hohe Standards; auch Effizienz und Effektivität)
- Eine sachliche Präsentation mit Zahlen und Fakten, die geprüft sind und untermauert werden können
- Kompetenz und Expertise
- Nur die Sache und die Zahlen zählen, nicht das Persönliche
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Was sollte ich als Verkäufer gegenüber einem gewissenhaften Kunden in jedem Fall vermeiden?
- Oberflächliche und ungeprüfte Aussagen
- Technische Inkompetenz
- Jegliche Emotionalität
- Zeitdruck
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Gar nicht so schwer, das DISG – Modell in der Praxis anzuwenden, oder?
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Die Anwendung des DISG – Modells wird Ihren Alltag revolutionieren! Bei mir jedenfalls hat es das getan.
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Haben Sie dazu Fragen oder Anregungen? Dann rufen Sie mich einfach an für eine Erstberatung oder schicken mir eine Email.
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