Tagesarchiv 18. Juli 2016

VonMartin Dr. Auer MBA

DISG – Wie erkenne ich einen i-Kunden

Das DISG – Modell : Wie erkenne ich als Verkäufer einen „i“-Kunden?

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Heute wollen wir mal einen kleinen Ausflug in die praktische Anwendung des DISG – Modells machen und uns mit der folgenden Frage beschäftigen:

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Woran erkenne ich als Verkäufer, dass ich einen nach dem DISG – Modell initiativen Kunden vor mir habe?

  • Er ist offen und persönlich zugänglich
  • Er erzählt gerne von sich persönlich
  • Will Spaß haben
  • Freut sich über Neues und Abwechslung, vor allem, wenn es mit anderen Menschen zu tun hat

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Was ist die Erwartung eines nach dem DISG – Modell initiativen Kunden an mich als Verkäufer?

  • Eine Antwort auf die Frage: Was bringt es mir? (In Sachen Kooperation mit anderen Menschen, Image, Anerkennung der Mitmenschen und Kollegen)
  • Er möchte persönlich überzeugt sein
  • Will wissen, wer das Produkt sonst noch nutzt
  • Will Begeisterung sehen!

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Was sollte ich als Verkäufer gegenüber einem initiativen Kunden in jedem Fall vermeiden?

  • Eine begeisterungslose Präsentation
  • Eine nüchterne Präsentation, die nur auf Fakten und Zahlen beruht
  • Zu viele Detailinformationen

 

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Gar nicht so schwer, das DISG – Modell in der Praxis anzuwenden, oder?

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Wenn Sie mehr über das DISG – Modell und dessen Anwendung in der Praxis erfahren wollen, dann empfehle ich Ihnen Ihre persönliche DISG – Fibel. Die gibt es hier direkt kostenfrei zum Download. Darin finden Sie auch einen Link zu Ihrem persönlichen DISG – Test mit DISG – Profil als Startpunkt für all Ihre Beschäftigung und Arbeit mit dem DISG – Modell.

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Die Anwendung des DISG – Modells wird Ihren Alltag revolutionieren! Bei mir jedenfalls hat es das getan.

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Haben Sie dazu Fragen oder Anregungen? Dann rufen Sie mich einfach an für eine Erstberatung oder schicken mir eine Email.

Copyright © by Dr. Martin Auer, 2016

 

Das DISG-Modell - Wie erkenne ich als Verkäufer einen "i"-Kunden?

Das DISG-Modell – Wie erkenne ich als Verkäufer einen „i“-Kunden?